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　　很多園所機構在招生旺季都會進行0元體驗課、9.9元VIP、限時優惠等地推活動，不少家長對此也是心動不已。

　　其實，在地推過程中球王會中國官網，有時候並不是我們的課程質量不夠好，也不是優惠力度不夠有吸引力，而是地推人員在與家長溝通交流的過程中，“不會說話”。

　　看到0元體驗課，很多家長都會有興趣圍觀，但同時也會擔心，在免費體驗的背後，機構是不是設有隱蔽性的繳費套路。

　　“讓孩子體驗一下我們的課程，感覺好的話再跟著老師繼續學習”這種類似的話球王會中國官網，會讓家長覺得這不是一次優惠活動，而是機構招新的手段。

　　相比之下，“今年6月份是我們園所的五週年校慶，所以才會進行這次優惠活動”這句話，就更加能讓家長形成一種“剛好趕上了這次活動”的心理，覺得錯過了就會比較可惜。

　　而且“五週年校慶”，從側面傳達出了這個園所已經發展得基本成熟，不是會隨時垮掉的小機構，讓家長打消疑慮。

　　如果孩子在機構學不到東西，達不到他們想要的培訓效果，那就算是免費教學，家長也不樂意送球王會中國官網。所以球王會。，在成功吸引了家長注意，得到交流機會後球王會中國官網，機構一定要全方位地展示教學優勢。

　　為了讓家長堅信，孩子來這裡就是最好的選擇，機構可以從教師的學歷、教學經驗、學生上課效果球王會、家長反饋以及機構硬件這幾個方面，來準備相應的具體話術球王會！。

　　不要空洞地說“我們的教學質量很好，對學生很負責”，一定要舉得出實際的例子，比如：“我們這的老師全部都是師範類重點高校畢業，80%以上具有本科學歷，而且都具有三年以上的一線教學經歷。現在機構有xx個學生，每個班都有微信群，老師會在群裡發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。”

　　當然，這些話術的前提，是機構真的具備這些實力，或者是相差不遠。不然地推時吹得天花亂墜，等家長真正接觸後大失所望的話，不僅留不住生源，反而會砸了機構招牌。總而言之，和家長交流時，介紹越具體，就越能贏得家長的好感。

　　有些家長經過地推人員的介紹後，可能對機構抱有好感，也有意向報班，但不會立馬就做出決定。尤其是高年級學生的家長，需要和孩子商量好之後，才會報名球王會中國官網。家長的這種考慮也是合情合理，但是很有可能會出現一種情況，就是脫離了機構的這個營銷環境後，他們的報班意願就沒那麼強烈了。所以，最好是能讓家長現場就報名繳費。

　　這時候，地推人員可以在話術上突出緊迫感，營造出優惠課程很快就會被搶購一空的感覺，比如告訴家長：“這個課程原本收費1980球王會中國官網，預留的免費名額是50個，由于完全免費球王會體育！，所以報的家長特別多，現在只剩12個免費名額。而且我們是小班制，學員人數滿了以後球王會中國官網，就不再接受報名了。”

　　有些家長會覺得，自家孩子很優秀，沒有報班的必要。這時候，地推人員的話術就應該先贊揚孩子的成績，然後再滲透“優生培優”的思想，最後還得突出機構培優課程的高門檻。

　　比如可以這樣說：“我們園所的，都需要考試才能入學。尖子班是針對中考目標為一中的孩子，而尖端班則是針對一中的重點班。我們這個班今年不僅出了市中考第一名，而且還有8個數學滿分，您家孩子成績這麼好，可以來考一下，讓優秀的孩子們在一起學習進步。”

　　通過這樣的溝通技巧，一方面能激發家長的優越心理；另一方面，又能表現出機構能幫助孩子變得更加優秀球王會中國官網，類似的話術也可以直接適用于園所招生。